高盛网 社会观察 凭借这一招,这家公司让无数中小企业起死回生!

凭借这一招,这家公司让无数中小企业起死回生!

2017-09-25 11:10:57 来源:
条评论

 “实在不知道出了什么样的问题。”

 

作为一家环保类科技企业,格林朗斯科技(北京)有限公司面对即将断裂的资金链,感觉快要撑不住了。这种窘境并不在于格林朗斯的产品有多糟糕,恰恰相反,其研发团队反而十分优秀。

 

他们自主研发了植物生态级负氧离子技术,能够产生小粒径、高活性、迁移距离远的植物负氧离子,有效降解空气中的PM2.5、甲醛、苯、二手烟等多种有害物质,研发出生态级负氧离子涂料,从此开始大举进攻家装市场。然而,令他们万万没想到的是,经过反复研究论证的产品,却难以开启市场闸门。生死存亡之际,他们不得不向专业的管理咨询公司寻求帮助。

 

2

 

实际上,中国诸多中小企业都会面临类似的问题,却极少有专业的管理咨询公司会主动站出来向他们提供帮助。究其根源,这跟中小企业的支付能力及管理咨询行业的服务现状是分不开的。目前,市场上的管理咨询公司大体可分为三类:

 

①跨国性500强企业或超大规模的上市公司,如麦肯锡、特劳特等;

 

②有5年以上发展年限的比较稳定的国内咨询公司;

 

③本土规模较小、做细分市场的咨询公司。

 

这些公司要么将服务重心定位于大型企业和上市公司,要么只专注于细分领域不能从整体上为企业提供系统化的解决方案,已远远无法满足数量迅速膨胀的中小企业对管理咨询服务的需求。

 

与此同时,服务中小企业的管理咨询公司大多缺乏标准化与互联网化的思维,中小企业要想获得优质便捷的管理咨询服务变得非常困难。纵观国内外市场,我国管理咨询行业的市场规模只占GDP比重的0.2%左右,与发达国家的差距有10倍之多。俨然,这是一个有庞大需求的市场蓝海。

 

中经方略公司正是看中了这样的市场空缺,只不过他们没有拘泥于这三种类型的一贯模式,而是希望从金融的视角来提供企业全生命周期的一站式管理咨询服务。之所以叫做一站式,是因为他们几乎涵盖了所有的管理咨询服务品类:融资咨询、资本运营、投资银行(FA)、战略咨询、品牌与营销、供销渠道对接(B2B/B2C)、内控与风险管理、组织与流程管理、人力资源咨询、财务管理咨询、税务管理咨询、法律咨询、信息化咨询、管理培训等等。

 

 

\

 

3

 

针对格林朗斯的症结,中经方略帮其从战略到市场做了一系列缜密的分析与论断,并通过战略规划的重新调整,将其产品定位从家装拓展为空气净化与大健康产业方向。实践证明,经重新调整和定位后格林朗斯很快便焕发了生机与活力。原来销售渠道受阻的环保涂料,如今也摇身变成了能被人人消费的C端产品,并形成了环保装修、空气净化、空气定制、家居纺织品为主的产品体系,全方位满足生活对空气净化的需求,为大众呼吸健康保驾护航。

 

\

 

不仅如此,中经方略还通过企业全案营销,帮其在品牌、产品、营销、公关、广告、网络等六大维度全面冲击市场;而债股结合的融资服务,在解决企业资金难题的同时,也为企业引入了发展急需的商业资源与社会资源。

 

功夫不负有心人,目前,该企业已实现了规模化的生产与经营,并建立健全了涵盖电商、线下专营店、商场、超市的体系化营销渠道。新产品更是在投放市场之初,就因其健康、便捷、实惠、高效等特性,受到了来自媒体和消费者的认可和推崇。

 

面对这次可喜的转变,中经方略倍感欣慰。那么,为什么一定要做企业全生命周期一站式管理咨询服务呢?

 

4

 

中经方略首席运营官、创始合伙人黄艳告诉我们“一开始,我们只做金融服务,但在这个过程当中我们发现,企业拿到钱之后依然会有很多的问题来找我们沟通。一方面,会讨论钱的分配和使用;另一方面,也常常会与我们讨教业务运营和战略规划等管理相关的问题。毕竟投资完成后,我们在很多企业中实际上也担任股东,也占有一定股份。实际上,大多数中小企业都会或多或少地存在工作效率低下、人才缺失、定位模糊等问题。如果企业组织本身出了问题,即使前方有资金拉力,后方有资源推力,也无法快速前行。”

 

 

\

中经方略首席运营官、创始合伙人黄艳

 

“所以,鉴于客观和主观的双重原因,我们决定要帮助全国中小企业健康发展。同时,我们也想以一个合理的价格给我们的中小企业伙伴提供服务产品,让更多中小企业享受到价格厚道的管理咨询服务。矫情一点说,这种使命感是自然生成的。”黄艳目光坚定地告诉创业邦。

 

关于核心优势,中经方略与一般管理咨询公司不同的是,首先,他们从金融视角去规划管理咨询产品,结合中小企业资金、资源痛点,提供全面的管理咨询服务;其次,中经方略是用互联网的思维来做管理咨询,做价格厚道的产品,让更多中小企业能享受到管理咨询服务的优质和便捷。

 

另外,值得一提的是,中经方略还拥有一支汇聚了各行业专家、领袖的实力雄厚的精英团队,其核心成员均来自国内外知名的金融和管理咨询服务机构,不仅拥有专业的理论支撑和,还有丰富的实践经验,目前,该团队已累积服务中小企业15万余家,能深入各行业特性了解企业的真实诉求。经年行业服务深耕,中经方略集成整合了多元化的商业资源,为实现企业全价值链打下了坚实基础。

 

针对金融视角,中经方略资本运营首席顾问、联合创始人任顺英先生进一步补充道“国鹏资本也是作为中经方略十大集成平台之一来发挥作用的,我们在其中的角色主要是负责投资、培训、投顾等板块的工作。通过自有资金投资,解决企业需要资金的问题;通过投顾板块,帮助企业进行融资、并购、上市等操作;通过并购板块,给企业顶层最基础的、成系统的资本和管理方面的知识;通过产业基金,帮助企业去做产业整合、产业并购,以及产业上下游的升级。最后是通过国际板块,要帮助企业走出去,帮助他们并购国外优秀的团队、项目、技术、成果,回来注入到他们公司里面去。国鹏资本的这些板块,不光给企业钱,还要给他们更多的服务,融资加融智的服务。”

 

 

中经方略资本运营首席顾问、联合创始人任顺英

 

5

 

融资+融智,也恰恰契合了中经方略的核心理念。比如中经方略将战略目标定位在为中小企业提供一站式的管理咨询服务,并围绕“智友生态”产品打造核心圈层,意在联合天下智者,构建商业发展新格局。

 

然而,商业模式的实施和新格局的打造都要攻克行业中的许多困难,黄艳女士坦言:管理咨询服务公司一直有自己固有的痛点——

 

做管理咨询服务的公司普遍受众不是很广。究其原因,企业管理咨询在普通人看来不是刚需,属于一种潜在的服务和需求,就像“薛定谔的猫”一样,你不做永远不知道那对你重要与否;

 

还有一个问题在于评价不会特别一致,由于这类服务是对企业经脉和大局理念的疏通和诊断,所以一般管理咨询提供的服务不会给客户带来立竿见影的效果。”

 

面对这些痛点,中经方略也在积极地需求突破和创新:主要是产品服务的标准化与互联网化。首先思考怎么把产品服务做好,同时要考虑如何利用互联网的思维提升服务效率。中经方略将管理咨询服务进行了详尽的分析和合理化的分类,并将部分产品实现了线上化、标准化的运营,致力于推动整个生态链的孵化。

 

据悉,中经方略产品服务正式上线以后,预计每月能覆盖到200家中小企业。谈到企业下一步的发展,黄艳显得自信满满:未来我们也会增大对新兴技术的投入,并将服务创新贯彻到底,以金融的视角、专业的服务为更多中小企业提供更具价值性的帮助。

扫地机器人好用吗 扫地机 扫地机器人 家用吸尘器 智能吸尘器 吸尘器
Copyright 2011-2017 www.gaosheng520.com All rights reserved.苏ICP备14026999号-2
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。
如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系邮箱:gsjsw520q#163.com[请将#换成@]

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!